Объем вложений в перезапуск составляет порядка 6 миллионов рублей. Сеть делает ребрендинг и легкий косметический ремонт, ставит собственную систему контроля доступа на базе Face ID и браслетов, размещает новое компьютерное оборудование, а также полностью обновляет оборудование залов групповых программ. Это достаточно не большой объем вложений даже для объектов, в которых уже работали операторы фитнеса.
В данном случае у нас было два решающих условия для принятия положительного решения – локация и имеющийся на ней трафик и не высокая стоимость входного билета. При плотном насыщении операторами в Казани в целом, в нашем сегменте в данной локации конкуренции нет.
За три недели до открытия компания запустила предпродажи и сегодня предлагает клиентам карты в новый клуб по цене 9 900, а после открытия цена станет в районе 12 000, что вполне востребовано аудиторией в данной локации в рамках предлагаемого наполнения карты.
Клуб предыдущего оператора закрылся в 20-х числах марта, 30.03 мы согласовали условия аренды с собственником объекта, 5 апреля подписали документы и на объект зашла команда ребрендинга. В середине апреля мы разместили в Казани свой отдел продаж и начали предпродажи. Фактически, чтобы перезапустить клуб потребуется чуть больше месяца. Клиентская база просто не успевает перераспределиться.
Такая скорость - это достаточно редкая ситуация и для того, чтобы процессы шли быстро, важно желание и возможности с двух сторон. В данном случае и мы и арендодатель хотели и были готовы принимать решения быстро.
При этом БрайтФит был не единственным претендентом на локацию, кроме сети было еще 2 местных претендента и еще одна федеральная сеть из Санкт-Петербурга. Мы не гонимся за минимизацией аренды и с арендодателями работаем по принципу взаимной выгоды. В итоге, через неделю переговоров мы подписали договор аренды на удобных для всех сторон условиях.
«Мы понимаем, что первый год для нас будет годом без прибыли – все, что зарабатывает объект будет покрывать те расходы, которая сеть понесла на его запуск, но на втором году мы намерены начать зарабатывать, а возврат инвестиций выполнить за два года. Когда анализируем заходить или нет на объект, смотрим как раз на соотношение того, сколько надо вложить, какой средний чек можем ожидать на локации и какой поток сможем сформировать, это все достаточно просто и понятно считается, поэтому решения, связанные с запуском мы принимаем быстро», - говорит Алексей Романов, генеральный директор сети Bright Fit.
Сейчас уже набран костяк фитнес-департамента, завершаются ремонтные работы и мы уже набрали достаточный объем клиентом, чтобы спокойно и уверенно открываться.
Мы готовы и хотим расти дальше и если вы арендодатель или владелец фитнес-клуба и имеете намерения, связанные с запуском или, наоборот, диверсификацией своей деятельности, давайте общаться, не исключено, что мы можем быть друг другу полезны.
Связаться напрямую можно с главной страницы нашего блога.
Выращиваем фитнес в городах.