Лето — период, когда фитнес-клубы сталкиваются с сезонной просадкой спроса. Клиенты уезжают в отпуска, сокращают посещения, а новые клиенты реже приобретают долгосрочные абонементы. Основные вызовы:
— Снижение трафика из-за отпусков и активности на открытом воздухе.
— Нежелание клиентов покупать годовые карты из-за летних планов.
— Конкуренция с бюджетными летними активностями.
— Необходимость удержания текущих клиентов и привлечения новых.
Чтобы преодолеть эти сложности, эксперты фитнес-индустрии предлагают адаптивные стратегии. Наши партнеры из Russian Wellness Hub и DexBee собрали опыт 8 операторов фитнеса. Коротко расскажем, что делаем мы и еще более коротко поделимся опытом других коллег, а внизу статьи дадим ссылку на полную версию методички.
2. Рекомендации от Юлии Горбуновой, руководителя отдела маркетинга сети Bright Fit
Юлия Горбунова делится проверенными методами, которые помогают сети Bright Fit стабилизировать продажи в низкий сезон:
Короткие тестовые продукты: 3 дня с бассейном за 999 ₽, неделя фитнеса за 99 ₽
Глубокие скидки на «неликвидные» карты: До 40% на карты с ограниченным спросом.
Акцент на «стоимость дня»: Пример: «Всего 54 ₽ в день!» — психологическое снижение цены.
Сокрытие высоких цен на сайте: В рекламе оставлять только выгодные предложения.
Распродажи с двумя волнами: Первая — минимальные скидки (анонс в соцсетях), Вторая — агрессивные скидки до 40% с таргетированной рекламой.
Развитие Telegram как канала лидгена: Внедрение ботов, геймификации, онлайн-зарядок за 500 ₽/месяц.
Эксперименты с нишевыми каналами: Тестирование Telegram-каналов для узких аудиторий
7 рекомендаций от других экспертов
Светлана Топоркова (ULTRA): «2+1»: Купи 2 месяца — получи третий в подарок, Рассрочка через банки: Интеграция с картой «Халва».
Александра Беломесных (RIVER): «Привет, сосед!»: Скидка 15% при совместной покупке с соседом. Каскадные скидки: Чем раньше клиент обращается, тем выше скидка.
Виктор Пчельников (Xfit Premium Перово): Платный тест-драйв: 7 дней за 3500 ₽ с конверсией до 40%. Фитнес-кэшбэк: 25-30% возврат на допуслуги.
Артем Алаев (FitLine): Программа «Рестарт»: Возврат клиентов через ежемесячные скидки 5%. Платный тест-драйв с зачётом суммы: 7 дней за 1500 ₽ (58% конверсия).
Дмитрий Боев («Май»): Карты «Лето-2024»: 3 месяца со спецценой. Избегание токсичных офферов: Отказ от жестких ограничений (2 посещения в неделю).
Марина Васильева (Фитнес Индустрия): Неценовые акции для премиум-сегмента: Эксклюзивные ивенты. «Плати частями»: Рассрочка для бюджетного сегмента.
Виктория Силантьева (Atmosphere и Gravity Fit): Акция «6+3»: 6 месяцев членства + 3 месяца заморозки. Депозитная система: Возврат 15% стоимости на допуслуги.
Эксперты, принявшие участие в статье
— Юлия Горбунова — сеть Bright Fit.
— Светлана Топоркова — сеть ULTRA.
— Александра Беломесных — центр RIVER.
— Виктор Пчельников — Xfit Premium Перово.
— Артем Алаев — сеть FitLine.
— Дмитрий Боев — клуб «Май».
— Марина Васильева — УК «Фитнес Индустрия».
— Виктория Силантьева — клубы Atmosphere и Gravity Fit.
Хотите узнать больше?
Ознакомьтесь с полной методичкой «Как искать трафик для фитнес-клубов. Весна 2025», где эксперты делятся детальными кейсами и фишками. Скачать можно здесь.
