Руководитель отдела маркетинга Bright Fit Юля Горбунова, поделилась набором инструментов, который применяет сеть в 2025 году. Что работает, а что нет. Забирайте решения.
? 1. Первые 4 месяца 2025: что происходит с фитнес-рынком
- ❄️ Январь начался бодро, но уже с февраля — заметный спад органического трафика.
- ?♀️ Люди перестали «приходить с улицы» — особенно ощутимо в марте–апреле.
- ? Возможная причина — сокращение свободных денег у населения. Люди урезают расходы на фитнес, бьюти и даже маникюр.
- ? Прирост новых клиентов:
- Январь: +3% (без розыгрышей)
- Февраль: –9%
- Март: –16%
- Апрель: –10%
Все это — несмотря на активную рекламу и розыгрыши ?
? 2. Какие рекламные каналы реально работают
? Все «законные» инструменты используются:
- Контекст (Яндекс.Директ) — по-прежнему эффективен, но подорожал (стоимость заявки выросла с 1000₽ до 1800₽).
- ВК (таргет) — глючит с февраля, заявки не откручиваются, кабинеты нестабильны. Надёжность — под вопросом.
- Розыгрыши — хороший источник широкого трафика, особенно в 2024 году (+9% прирост). Сейчас эффективность ниже, но всё ещё лучше, чем ноль.
- Лендинги на Тильде — работают лучше, чем основной сайт. Особенно под каждую распродажу — новый лендинг, отдельная рекламная кампания.
- Телеграм-боты — супер для сбора подписчиков и трафика в Телеграм-канале. Розыгрыш к Чёрной пятнице дал прирост с 6,5k до 14,5k подписчиков.
- Оффлайн-реклама — важна, но не даёт взрывного прироста, особенно в районах с малоэтажками и старым жилым фондом.
? 3. Что тестируют сейчас
? BrightFit активно ищет новые каналы:
- МТС-маркетолог + Telegram Ads — тестируют геотаргет по районам. Пока дорого и слабо, но продолжают искать связки.
- Подарочные сертификаты через застройщиков — отличная локальная история: на этапе заселения в ЖК дарят месячный фитнес. Вовлечение — огонь ?
- Коробочки в офисы (мерч + сертификат) — вручную собрали и доставили подарки в офисы рядом с новым клубом. Эффект есть: клиенты начали приходить.
- Закуп у блогеров — долго, дорого, сложно с маркировкой, договорами и контролем. Пока не оправдывает себя.
? 4. Как сформировать маркетинговый план до конца года
? Наши рекомендации:
- Не ориентироваться на рост, а удерживать прошлогодние классные показатели — реалии изменились.
- Пересобрать стратегию на 3 года — старые методы устарели, клиентское поведение меняется.
- Сегментировать активности:
- Распродажи 2 раза в месяц.
- Студенческие вечеринки — как имидж и захват будущей аудитории.
- Открытия клубов — с шоу, фотозонами и 600+ регистрациями.
- Каждый месяц — новый конкурс:
- От карт до подарков от партнёров (Eazyway, Золотое яблоко и др.)
- Делать отдельные одностраничники на все активности, закупать трафик, отслеживать заявки через CRM.
- Раскачивать Telegram — канал, в котором ещё есть потенциал. Делать розыгрыши, запускать ботов с реферальной системой, бустить подписчиков.
- Снижать «ценовой вайб», если ощущается, что клуб стал «слишком дорогим». BrightFit сделал майскую «Киберпятницу» и понизил цены как в «Чёрную пятницу».
? Доп. фишки, которые использует BrightFit
- ? Геопривязка — всё! Неэффективно рекламироваться на весь большой город, если клуб один. Только локальная реклама. Если город маленький, то можно забирать центральные позиции, где много траффика.
- ? Не используют серые схемы (спам-рассылки, базы) — это неэтично и малоэффективно.
- ? Работа с продленцами — важнее, чем кажется. В 2024 был отток из-за роста цен. В 2025 ставка на удержание.
- ? Контент в соцсетях тренеров — пробовали обучать, мотивировать. Выгорают через 2 месяца. Ставку на них делать не стали.
- ? Старый сайт — проблема. Пока разрабатывают новый, ведут трафик на Тильду.
